华新社6月12日电（记者 邹志华）今年以来，我国工程机械行业国际化步伐持续加快。在“大块头”大型装备远销海外的同时，一批身形小巧的国产机械设备正悄然风靡海外市场。微型挖掘机、小型割草机、电动三轮车等看似不起眼的“小个头”装备，凭借高性价比与精准的场景定制，在国际市场收获颇高人气，订单接踵而至。
在山东济宁，一家工程机械企业的展厅化身全球直播间，主播们正面向全球客户推介小型挖掘设备。这种直观、透明的实景化直播模式，源于企业一款自重仅1.2吨的微型挖掘机在海外社交平台的意外出圈。起初，一位挪威博主被其小巧体格和不到2000美元的低价格吸引，但在体验测试后发现，该设备使用不同属具在各种场景下均灵活自如。相关测评视频播放量超400万次，企业顺势与该博主签约负责北欧地区的市场推广与销售。
小微挖掘机出口爆发式增长的关键在于成本优势与产业链支撑。据介绍，其批量采购成本仅为国外同类产品的1/3甚至1/4。这得益于济宁当地完备的产业链，小型挖掘机零部件在当地采购率超80%，当天下单当天入库，市场采购成本节约10%。目前，该企业平均每天出口260多台小微挖掘机，并已将物流服务延伸至海外仓，方便客户现场提货。2025年该企业产销量达15000台，其中海外占比达75%。
针对海外客户主要用微型挖掘机打理庭院的核心诉求，当地企业将研发重心从单纯的“缩小体积”转向“场景定制”。济宁高新区一家企业负责人韩广非在实现小微挖掘机销量翻倍后，瞄准欧美庭院应用场景，转型研发小型履带割草机。该产品技术与小微挖掘机一脉相承，依托当地成熟的产业集群，大部分零配件无需走出高新区即可完成配套。
在四川遂宁，小巧实用的电动三轮车也在加快出海步伐。一家电动三轮车制造企业的展厅内，数十款覆盖客运、货运、工程作业等场景的产品琳琅满目，工人们正忙着装车，这批货物将通过中欧班列运往老挝。该企业从2024年起试水海外市场，为覆盖更广区域，新款车型还定制了适配六种语言的“倒车请注意”语音提示。
企业负责人邓宇介绍，在拿到海外准入资质认证后，2026年订单已破10万台，其中40%销往海外。随着产销迎来爆发式增长，现有产能难以匹配需求，遂宁市安居区多家电动三轮车整车企业纷纷启动扩产建设。
从热销海外的小微挖机、割草机到电动三轮车，这些“小个头”产品精准瞄准了海外家庭和个体用户的实际需求，避开了传统大型工程赛道。它们赢得海外市场的核心不再是单纯的价格低廉，而是技术创新、供应链协同与市场服务串联起的整体实力。“小个头”的走俏，正是中国制造在细分赛道比拼速度、价格与品质的生动缩影。面对日趋激烈的细分市场竞争，唯有持续创新、补齐短板，方能不断进阶、行稳致远。
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